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山果印象如何集中力量引得消费者注意

更新时间:2017-07-22 08:58:09点击次数:1064次字号:T|T
面对果汁企业的市场越来越激励,通常的企业战略规划是:一加二,二加三以此类推,正常逻辑是市场可以得到无限的扩大........
对于中国的果汁饮品市场来说很多企业的战略规划通常都是做加法:从一个业务到两个业务、三个业务,从做一个产品到两个产品、三个产品,甚至是从一个品类到两个品类、甚至是更多的品类。以为,这样做加法的战略规划就可以得到更大的市场,可以扩大消费群体。以为对企业的产品是一件好事,这样的企业一个接着一个的前仆后继,前有春兰空调、后有小米手机、现在对于快消品行业又来个百芝源。之所以会出现这样所谓的加法战略,正是因为很多企业主的思考方式是从企业内部来考虑问题的——从内部往外想。认为只要我具备某方面的能力或者资源甚至有时候只是一个企业主自己的愿望,就可以从一加到二、以此类推能让自己得到更多的消费群体和资源。对于此做法只能理解:企业主缺乏外部思考,即以消费者为导向的外部思维认知。我们经常挂在嘴边也是我们经常忘记的顾客是上帝——你要倾听上帝的声音,而不是让上帝听你的命令。市场的竞争看似发生在货架,其实是在消费者心智当中,只有消费者心智认知才是——竞争的开始以及******的战场,这就要求企业主转换思考的方式——从企业内部思维导向到外部思维导向。很简单大家都知道21世纪,是互联网时代。信息已经不再是那么封闭,已经从过去的商家市场变为了消费者为主导的市场环境这点毋容置疑。他们决定了商业行为的走向成败。如何取悦消费者,如何让产品成为品品牌,如何让消费者注意和使用产品,如何能让消费者用品类思考品牌表达?都是值得商家们思考的问题?企业如何实现自身价值的增值?品牌如何做到家喻户晓?商品如何走入家家户户?要实现这一系列目标,企业必须不断增加产品内涵,品牌要融合文化要素,不断强化价值观念,引发用户情感共鸣。这是值得企业家认真思考的。所以我说:加法不是战略、是人性,减法才是战略。因为,减是人之所恶;所以,才难能可贵。减法就是把聚焦作为竞争的手段,甚至是******的手段。聚焦更是企业经营的原则,企业在某一个阶段内必须保持聚焦在一个品类,这一阶段对于大部分企业来说时间很长、很长。需要提醒的是:聚焦并不等于只做一个品类,长期来讲企业必然会做多个品类,但是你要用不同的品牌,在品牌层面进行品类聚焦(这是题外话,就不展开讲了)克劳塞维茨:如果无法获得绝对的优势,就必须灵活动用现有力量,在决定性的地点创造出相对优势。指要去攻击*********的弱点,而是要找到它强势中存在的弱点。*********有时会有一些弱点,但那仅仅是弱点而已,并不是他们强势中固有的部分,他们只是在某一点上忽略大意了。这种弱点并不重要,只要你一攻击,*********就可以迅速弥补,这样你反而促使*********更为完善与强大。只有那些隐藏在*********强势中的弱点,才是*********与生俱来而无法避免的,因其要想避免就必须付出同时放弃其强势的代价——找到强势中的弱势。
(编辑:baizhiyuan)
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